富滤盛：滤业天下，富仕则盛

——采访年轻有为、矢志不渝的富滤盛董事长傅锦林

前言部分：

如今，在汽车配件售后市场产品体系里，滤清器一定是竞争最激烈的产品线，全国注册在内的至少近3000家工厂，产值规模最大的也只不5亿，这种碎片化、长尾形象仍是严重。滤清器企业大部分集中在安徽蚌埠周边、广东东莞周边、河北清河周边、浙江温州周边，由于车型数量之多，滤清器企业要么主做乘用车，要么主做商用车，较少量的企业乘用车、商用车一起做。近几年中涌现出一批优秀年轻的企业家跃入大家的视线，记者此次来到东莞采访了一位是集工程机械、乘用车滤清器及通用配件研发、生产、销售和服务于一体的现代化企业，年产值达亿，在业界也是享有声望，他就是79年优秀企业家，本文主人公——富滤盛滤清器董事长傅锦林。

2000年-2006年：创业前轨迹

傅锦林人物名片：

1979年9月生于湖北，2000年大学毕业，因为拥有出色的组织能力和语言表达能力，大学期间担任校学生会主席。在职及在校期间对自己个人言行，有非常高的要求，不吸烟，不喝酒从而如今仍保持良好的生活作风，同时在校时积极带领学生会成员参与各项有意义的社团活动，相应提升了组织及活动策划能力为今后事业的开拓打下了坚实的基础。

2000年毕业后，傅锦林来到了一个广东富庶之地，拥有中国电子加工之都——东莞，从而进入了一家港资滤清器企业，从而有了在企业任职期间6年来，爱好学习及思考，胜任各项岗位：销售、市场、团队管理、车间管理、滤材生产工艺流程，从此练就了滤清器的创业硬身板。

2006年艰苦创业至今，如今通过细致规划、努力勤奋、已在东莞打下了三个工厂、四个公司、集工程机械、乘用车、商用车滤清器通用件、雨刷片及润滑油的研发、生产、销售和服务于一体的现代化企业江山，集十佳滤清器新锐企业、十佳滤清器新锐品牌、十佳滤清器创新企业、最具投资价值品牌为一身，年产值达亿的集团化公司。

2006年想创业源由：从贸易公司的创业到一次“愤慨”的转变

2006年，对于全国来讲，东莞也算是过滤器的知名生产基地了，此时傅锦林看到了很多国内的经销企业来到东莞时，有钱买不到产品；如果产品有，还需要对方抱有诚恳的态度才能拿到货。傅锦林想，他不仅懂市场、懂产品、懂客户的需求，可以创立一个中间服务这些经销企业的项目平台。

傅锦林创办了一家经销滤清器的贸易公司，宣告了他从职业经理人成为“老板”的身份转变。但是，创业在刚开始并不顺利。在经营一段时间后，傅锦林发现很难跟供应商达成战略合作。他说：“当时整个中国的企业氛围导致供应商认为，只有将客户把控在自己手里才是可靠的。”这就导致他们贸易公司的工作不被认可甚至不被信任，

2006年富滤盛启航：公司的创业定位

公司名称意义：

公司取名为富滤盛，有“富滤盛”和“FILTERSUN”两个品牌。中文的含义是“滤业天下，富仕则盛”；英文的含义直接是“滤清器的太阳”，这些都是我的一种理念和希望的寄托，为此自创业至今，从来不会将不能代表我们富滤盛形象的产品贴上富滤盛的商标，每一件产品都是富滤盛的招牌和形象。市场的定位也非常清楚，那便是：高性价比的中高端市场和配套市场。富滤盛团队认为不奢望将所有的市场都做完，但会将已定好位的市场做精。

“底线”和“利润”的抉择

傅锦林同其他企业主一样，也历经过在“暴利”的时代，假冒伪劣滤清器一直很有市场，富滤盛刚创业的那时候更是如此，甚至在当时很多经销商只对假冒伪劣感兴趣。巨大的利益也对初创的富滤盛也产生了诱惑。“是要不顾底线的去做假冒产品让企业快速赚钱，还是坚持创业初期要做自己品牌让企业走得更稳更远呢？”当时，傅锦林面临着“道德底线”和“利润”的抉择。不过尽管为此徘徊过，但他最后还是选择坚持以“品质打造品牌”的发展道路，守住了富滤盛的道德底线，也正因为这样才有了富滤盛品牌在国内日渐增长的影响力和知名度。

正如负责富滤盛一厂生产的公司魏副总经理告诉记者，在公司8年来，每年公司一个变化，生产的产品线拓宽，新员工不断增多，一些优秀员工也不断升调，这对我们来讲非常有意义。之所以出现如此局面，在于公司创立至今不以挣钱为目的，公司自上而下严抓质量，在是交叉互检的情况下，产品报废率很低。

2006-2008年：“农村包围城市” 富滤盛成名于工程机械行业

转型生产型企业后，傅锦林凭借当初在滤清器生产企业的品质管理及副总经理工作经验，很快的就生产出了自己的产品。但是，销售渠道在哪儿？激烈的市场竞争，导致了同行的价格打压甚至恶意造谣，让新生的“富滤盛”很受伤。危机之下，傅锦林和他的合作伙伴带着产品下到终端市场，靠着一些散户撑住了最初的富滤盛。回想起这段往事，傅锦林说：“这有点像当年毛主席农村包围城市的感觉。”

与此同时，傅锦林对富滤盛滤清器市场的定位也做了梳理，最终决定将市场定位于工程机械行业。面对“井喷式”发展的汽车工业，他没有选择做汽车滤清器的理由是“工程机械因为机器成本高、工作环境差，所以对滤清器质量要求高。”换言之，傅锦林想用市场来证明富滤盛产品的质量。

这一策略很快见效，到2009年他们已经建立了完整的供应于工程机械的产品体系。到目前，单是工程机械一个空调滤芯他们就有100多款产品，在国内处于绝对的领先地位。富滤盛也成为诸如三一重工这类巨鳄企业为其提供空滤空调配套。经过几年的发展，富滤盛滤清器先在工程机械打响了品牌。

2009年：“墙内开花墙外香”的富滤盛乘用车滤清器